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Post by account_disabled on Jan 25, 2024 7:36:46 GMT
当您专注于付费策略时,很容易认为您公司的有机 LinkedIn 策略并不重要。从某些方面来说,这种观点并没有错。从技术上讲,您可以创建一个全新的 LinkedIn 公司页面并立即开始投放潜在客户开发广告。 但如果您确实希望投放广告,那么至少投入一些资源来构建公司页面非常重要。毕竟,LinkedIn 广告会自动显示您页面的关注者数量以及关注您页面的任何联系人的姓名。这两个元素都可以提供社会证明并引起信任感,从而改善您的活动结果。 首先采取措施优化您的 LinkedIn 公司页面。然后起草一个简单的有机策略并开始发布吸引受众的内容。 滚动到本文末尾,找到一个视频教程,其中包含要包含在 LinkedIn 内容策略中的 3 个内容类别和 12 种内容类型,以及如何优化内容以获得最佳性能。 如果您仔细计划,您可以将一些有机内容插入您的付费策略中,这可以简化您的渠道并增加您的回报(更多详细信息请参见下文)。 为链接的潜在客户开发广告建立理想的目标受众 在启动第一个潜在客户开发活动之前,请考 电话数据 虑您应该定位哪些类型的 LinkedIn 用户。以下是需要考虑的几个问题: 您最终想联系谁? 您的目标受众会接受您的报价吗? 您需要首先培养或缩小受众范围吗? 您需要什么类型的数据(第一方或第三方)来建立受众? 已保存的受众 如果您需要将人员添加到销售漏斗中或培养漏斗顶部的受众群体,那么 LinkedIn 的已保存受众群体是一个很好的起点。您可以使用公司的买家角色,根据用户的专业行业、工作职能、职位名称、资历级别和兴趣来创建已保存的受众群体。 要创建或编辑已保存的受众群体,请打开 LinkedIn Campaign Manager。您可以在营销活动设置或后提升界面中访问和建立已保存的受众群体。 匹配的受众 如果您的销售漏斗已经包含大量潜在客户,那么 LinkedIn 的匹配受众可能更适合您的潜在客户开发活动。这是因为这些受众群体可以让您重新定位已经与您的企业互动过的用户。 首先,导航至营销管理工具并打开帐户资产下拉菜单。选择匹配受众并单击创建受众按钮。然后选择您想要为受众使用的数据源。 您可以使用第一方数据,例如: 来自客户关系管理 (CRM) 工具的潜在客户或公司 访问过您网站上特定页面的人 您还可以使用 LinkedIn 数据,例如LinkedIn 公司页面访问者 已回复您的 LinkedIn 活动的人 全部或部分 LinkedIn 视频广告的观看者 与您的 LinkedIn 潜在客户表单互动过的人 请注意,您对如何具体定义这些受众有很大的控制权。例如,您可以广泛地重新定位在过去一年中访问过您公司页面的用户,或者狭义地重新定位在过去一个月中点击过某个网页的用户。
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